Как увеличить спрос, продажи и прибыль, если ваш бизнес имеет небольшой бюджет? Можно ли продвигать оффер, не затрачивая кучу денег на рекламу? Вполне! Будьте в курсе современных рекламных технологий, о которых расскажет эта статья.
Партизанский маркетинг в интернет.
С легкой руки Джея Левинсона в конце 20 века рекламщики получили новую идею– «партизанский маркетинг». Последующие 20 лет развития виртуального общения человечества привели партизанский маркетинг в интернет- пространство. Здесь он видоизменился, адаптировался и приобрел действенную технологию под названием крауд-маркетинг.
Познакомимся ближе с новыми способами развития и продвижения бизнеса, сравним их, найдем сходства и различия в целях, инструментах и сложности применения.
Партизанский маркетинг – что это такое вообще.
Как любой маркетинг – деятельность, удовлетворяющая потребностей людей. Каковы же отличительные черты?
- Бюджетность. Не нужно много денег, главное — креативность, оригинальный подход.
- Результативность. Партизаны работают на прибыль, рост продаж на втором плане.
- Действенность. Решаются сразу две задачи: а) пробраться «в тыл» компаний-гигантов и выиграть борьбу за клиента; б) обойти резистентность потребителя к традиционной рекламе.
Что такое крауд-маркетинг.
Повторимся — это технология партизанского маркетинга. Она подразумевает «толпу» (crowd) – большое количество людей, которые, общаясь в интернете, как бы «заражают» друг друга нужной для маркетолога информацией, передавая ее и продвигая бизнес-продукт. Используются социальные сети, сайты-отзовики, блоги. Работа довольно трудоемкая и требует знаний. Использовать самостоятельно крауд-маркетинг или заказать его у специалистов – решать вам.
Инструменты партизанского маркетинга.
Все, что окружает людей в повседневной жизни – инструменты для привлечения конкретного клиента.
Визитки и дверные подвески, пакеты и одежда, уличная мебель и остановки общественного транспорта, даже «зебра» пешеходного перехода, — все идет в дело, если это оригинально, необычно, действует на непроизвольное внимание. Ведь с него начинается заинтересованность – путь к мотивации. Так партизаны обходят блок на надоевшую классическую рекламу.
Корпорации-гиганты могут не скупиться на рекламу. Но и они оценили креативную суть рекламы от партизан и взяли на вооружение. Такой партизанский маркетинг в действии просто ошеломляет. Равнодушных нет!
Еще один важный инструмент партизанского маркетинга – слово и связанные с ним эмоции. Партизаны создают позитивный эмоциональный фон. Что больше всего радует покупателя? Конечно, слова «бесплатно, скидка, бонус, специально для вас» и подобные.
Но маркетологи не ограничиваются только словами. Купоны, личностные акции (скидка ко дню рождения), поздравления строят доверительные отношения с клиентом.
Читать также: Все про мониторинг репутации в сети: чем, как и зачем?
Примеры партизанского маркетинга.
Сетевые ресурсы – бесплатные и одновременно бесценные каналы общения. Создайте группу или профиль, станьте авторитетным советчиком в блоге, оставляйте комментарии в отзывах или на тематической странице. Вы получите целевую аудиторию и потенциального клиента для продвижения товара или бренда.
Принцип «партизаны не конкурируют» демонстрируют партнерские программы – пример партизанского маркетинга в социальных сетях. Готовый сайт или площадка используются для размещения ссылки перехода на партнерский ресурс.
Дешевизну и эффективность показывает пример от Александра Левитаса, ученика самого Джея Конрада Левинсона. Александр предложил менеджеру строительного магазина создать «картонного продавца» — таблички с перечнем важной для покупателя информации о продукте. Результат – продажи выросли на 17% без каких-либо затрат.
Чтобы показать эффективность партизанского маркетинга в туризме, познакомим вас с фишкой нашего клиента — туристической компании МегаТур. Они творчески подошли к организации экскурсий по Праге. Мистика, эпатаж, юмор – гид-«скелет» вызывает эмоции, которые запоминают и передают друзьям и знакомым вместе с информацией о МегаТуре.
Бесплатные дегустации, которые устраивают стартаперы – также примеры партизанского маркетинга. Крупные компании тоже не брезгуют бесплатными «плюшками», чтобы получить лояльность клиентов. Вспомните ярко желтые шарики МакДональдс – подарок ребятишкам. Тут – несколько «зайцев» одним выстрелом!
Инструменты и примеры крауд-маркетинга.
Крауд-маркетинг, как технология партизанского маркетинга, специализирован и узко направлен. Его поле деятельности – все интернет ресурсы.
Цели крауд-маркетологов:
- продвигать бренд заказчика;
- исследовать и расширять целевую аудиторию;
- создать и увеличить трафик во всех его проявлениях (прямой и реферальный).
От назойливой рекламы в реальной жизни нас защищает сознание. Мы отключаем звук ТВ рекламы, переключаем на другой канал, не читая, выбрасываем однотипные, «заштампованные» рекламные листовки, проходим мимо безликих билбордов.
Читать также: Повышение лояльности клиентов к бренду за счет управления репутацией.
В интернете на страже потока рекламы стоят спам-роботы. Они отправляют некорректный контент в спам или понижают его кликабельность в поисковиках.
Серьезные сервисы крауд-маркетинга успешно решают задачи СЕО-оптимизации. Поэтому, для эффективного использования этой технологии разумно обращаться именно к ним.
Инструменты для достижения целей крауд-маркетинга можно вкратце представить так.
1.Подбираем площадку для реализации цели – поле деятельности крауд-маркетолога. Главное условие – живая, заинтересованная аудитория. Иначе можно получить обратный результат. Наиболее эффективно использовать сайты отзывов, различные форумы и блоги, справочные сайты. Прекрасную отдачу дают социальные сети. Замечено, что на официальных сайтах пользователи редко оставляют комментарии, тогда как завсегдатаи Фейсбук, ВКонтакте очень любят эту форму общения.
2.Засеваем поле – запускаем интересный контент. Обычно алгоритм таков: информация – отзывы – комментарии. Важно помнить, что общение должно быть максимально естественным. Вы упоминаете о бренде, просите дать совет, делитесь опытом. Не должно быть прямой рекламы. Не забываем про SERM. Если даете ссылку – она должна вписываться логично и органично.
3.Собираем урожай. Работу можно считать результативной, если:
- повышается обращение к сайту бренда;
- он становится более узнаваемым;
- создан позитивный фон его упоминания;
- устранен возможный негатив.
Пример крауд-маркетинга на сайте форума.
Так вводят партнерскую программу
А так в комментариях к вопросу введена референтная ссылка.
Стоимость крауд-маркетинга по рынку на конец 2018 года.
Итак, вы убедились, что крауд-маркетинг вам нужен. Как его внедрить и сколько это будет стоить?
1.Можно начать работу самому, если вы располагаете необходимым временем и терпением, чтобы:
- создать и прокачать аккаунты на разных форумах (чем больше, тем лучше)
- вручную проводить рассылку, чтобы избежать отправления в «спам»
- постоянно отслеживать ссылки и их индексацию (тоже вручную).
2.Можно ввести в штат крауд-маркетолога, если есть ресурс для этого.
3.Привлечь фрилансера. Сейчас достаточное количество крауд-маркетологов предлагают свои услуги.
4. Разместить заказ на специальном крауд-сервисе. Если корректно поставлено техническое задание и выбран качественный сервис – получите быстрый результат при адекватных затратах.
Читать также: Как удалить видео с ютуб: полное руководство.
Цена сервисных платформ крауд маркетинга зависит от таких параметров:
- минимальное количество ссылок в пакете заказа
- сроки гарантии (какое время ссылка остается на площадке)
- наличие/отсутствие аналитики и комплексного продвижения.
Цена за 1 ссылку зависит от самого сервиса и ваших объемов и лежит в диапазоне от 50 до 250 рублей (37 — 50 гривен).
Итак, партизанский маркетинг на сегодняшний день наиболее приемлемый и действенный метод продвижения бренда и повышения его рейтинга. Классический партизанский маркетинг эффективно работает как в оффлайне, так и в интернете.
Крауд-маркетинг больше ориентирован на интернет-ресурсы. Но у него есть такая особенность как виральность – распространение информации на большое количество пользователей. В этом его явное преимущество.
Мы же, как агенство по управлению репутацией отлично понимаем применимость подходов и технологий партизанского маркетинга в своей работе. Вышеописанные виды маркетинга следует применять совместно с другими инструментами при решении задач управления репутацией бренда.
Мне очень понравилась тема про партизанский маркетинг. Спасибо автору!
Очень интересная тема про партизанский маркетинг!Спасибо.
Очень интересная тема про партизанский маркетинг!Спасибо.