Бросить стабильную работу ради собственного бизнеса – одно из наиболее сложных решений для любого, кто его принимал. С одной стороны вы получаете стабильную зарплату в конце месяца помимо множества других бонусов и привелегий, с другой стороны вы можете посвятить себя фрилансу и наслаждаться свободой делать то, что вам нравится и работать на любимым проектом в удобное вам время.
Проблема с фрилансом в том, что им занимается множество людей. У клиентов всегда есть практически безконечный список фрилансеров на выбор, в результате чего на рынке преоблатают низкооплачивамые одиночки и дешевые услуги. Сайты фрилансеров таки как freelance.ru и freelancer.ru яркий пример подобніх тенденций
Приходится прилагать много усилий для того ,чтобы выделится из толпы и получить то, чего вы стоите. Особенно когда о вы только начали свій бизнес и никто о вас не слышал.
Тем не менее есть только один путь, как не столько стать заметным на фоне остальных, улучшить свой имидж и заработать репутацию експерта в своей области, но получить высокие оценки своих услуг. Именно о нем мы хотим рассказать вам прямо сейчас
Пять шагов к успеху
Не важно кто вы, частный предприниматель, дизайнер, программист, разработчик или автор статей, если вы будете продложать полагаться на сайты вроде freelance.ru вы так и будет работать практически за еду.
Как автор статей, веб дизайнер и маркетолог я переключился на другую стратегию и результаты не заставили себя ждать
1. Рекламируйте себя с умом- заведите блог прямо сейчас!
Как молодой бизнес, вы оказываете себе медвежью услугу , если не ведете блог. Количество клиентов, которые к вам обращаются, и отзывы, которые вы получаете напрямую зависит от узнаваемости вашего бренда
Заведя блог, вы создаете себе не только место для размещения успешных примеров выполненных работ, но и полноценный центр маркетинговой и пиар компании
Блог, который регулярно наполняется полезной информацией не только помогает людям узнать о вас больше,но и дает возможность сравнить с конкурентами.
Но здесь необходимо четко понимать для кого этот блог. Его цель ю будет привлечение новых клиентов, поэтому и содержимое блога должно быть соответсвующее.
Каждый раз добавляя новый пост, мысленно обращайтесь к своим потенциальным покупателям. Несколько статей с нужным содержанием более эффективны, чем сотни бессмысленных постов.
Также убедитесь в том , в блоге присутствует форма заявки. Люди должны понимать, что вы доступны для связи и готовы начать работать в любой момент. Перечислите все ваши услуги и самые яркие примеры успешных проектов и начните продвигать эту страницу где только можно.
Мы с радостью поможем создать такую страницу при заказе нашего пакета услуг – репутация с нуля
2. Размещайте статьи в лучших блогах, посвященный вашей тематике
Теперь у вас есть блог и самое время заняться улучшением имиджа. Это наиболее важный этап нашего пути и если, мы все сделаем правильно, это быстро сделает нас заметными на фоне конкурентов.
Топовые блоги посвященные определенной тематике читают тысячи людей, включая крупный бизнес и различных предпринимателей.
Установление контактов с 3-4 блогами по вашей тематике, не только даст вам серьезные преимущества, но и позволит поддерживать связь с наиболее влиятельными экспертами в вашей области.
Сейчас вы наверно подумали, что размещение статей на сторонних ресурсах это старый трюк и он больше не работает, но поверьте это не так.
Если вам нужно иметь возможность размещать свои новости на наиболее популярных ресурах выберите один из наших пакетов
Размещение статей может принести вред, если вы делаете это не на тех сайтах и с неправльными ключевиками. На этом пути размещение статей преследует одну цель, дать вашей компании засветиться в популярных блогах в схожей тематике.
И чтобы достичь этого вам потребуется написать отличную статью, т.к. в другом случае ее могут просто не разместить. Пэтому сфокусируйтесь на главных проблемах в своей области и предложите свои пути их решения, подчеркнув свою уникальность.
После того как меня опубликовали на нескольких топовых сайтах, я смог приводить их как пример своей высокой компетентности, и таким образом получил 3-4 крупных клиента, просто обратившись к ним напрямую.
Если вы хотите узнать подробнее как размещать информацию о себе на топовых сайтах оставьте заявку на нашем сайте
Время, которое вы потратите на написание качественной статьи вернется вам сторицей много раз, поэтому не тяните с этим
Также не забудьте вставить небольшую справку о компании в ваш пост. Позиционируйте себя как эксперта в своей области и укажите ссылку на свой сайт в конце статьи.
3. Будьте готовы заняться маркетингом
Вы проделали большую работу и засветились на некоторых крупных сайтах вашей тематики. Самое время пожинать плоды запустив агрессивную рекламную компанию.
Хотя стоп!
Прежде чем погрузится в рекламу, убедитесь, что на вашем сайте есть подтверждение вашей компетенстности.
Начните указывать названия и логотипы сайтов, с которыми вы поддерживаете отношения, где-нибудь на главной странице сайта в разделе «Нас рекомендуют». Также приведите ссылки на свои важные статьи на странице с формой заявки.
Это будет серьезной демонстрацией a вашей надежности и придасть вашему имиджу дополнительный вес.
4. Продвигайтесь на своем целевом рынке и диктуйте условия
Теперь у вас есть правильный сайт, примеры выполнных работ определенная репутация и вы можете продвигать свои услуги на рынке на своих свобственных условиях.
Ниже перечислены основные источники, которые будут снабжать вас потенциальными клиентами, вот они:
- Разделы объявлений топовых сайтов посвященные вашей тематике
- Вебсайты ваших потенциальных клиентов
- Популярные форумы посвященные вашей тематике
- Профили и группы в социальных сетях ваших потенциальных клиентов
Из всех этих источников, я лично предпочитаю целевую рассылку писем избранным клиентам как наиболее эффективное срадство. Но я также рекомендую различные фриланс портала такие как freelance.ru.
Где бы вы не нашли вашего клиентам, вам нужно будет оправить ему письмо. Это письмо очень важно для вашего бизнеса.
- Начните с краткого представления, кто вы и чем занимаетесь (не больше двух строк).
- Упомяните, что о ваших услугах пишут одни из самых авторитетных тематических ресурсов включая (сайт-1, сайт -2 ) и т.д.
- Приведите ссылки на свои статьи на топовых сайтах.
- Укажите ссылку на свой блог в конце письма как дополнительные кейсы.
- Пока ничего не пишите о своих достижениях и рейтинге.
Отдача от моих писем клиентоам возросла на 200 % после того,как я добавил ссылки на свои статьи на топовых сайтах. До этого лишь считанные единицы отвечали мне.
И что самое забавное, в большинстве случаев я не подходил по всем параметрам для клиента (например географически), но все равно получал заказы.
Вы можете устанавливать свои условия, как только обратите на себя внимание клиентов. Но только в том случае если в вашем портфолии есть крупные клиенты.
5. Повторите написанное выше
Да, продолжайте привлекать крупных клиентов и вы сможете диктовать условия свои клиентам.
Все что вам нужно, это целевая установка на только крупные ресурсы по вашей тематике. Этого достаточно, чтобы сформировать привлекательный имидж и быть ключевым признаком высокого качества ваших услуг.
На деле, во многих случаях, клиенты будут сами буду сами вам звонить, находя ваши статьи.
Подводя итоги
В этой стратегии нет ничего сложного. Все методы основаны на здравом смысле. Но потребует определенных усилий с вашей сторроны. Но если вы действительно хотите процветания своего дела, хотите не бегать за клиентами, не тратить время, работая за копейки и ожидая благосклонности очередного клиента, тогда весь этот труд этого стоит.
Джефф Буллас
