Сказать, что поисковая оптимизация важная составляющая интернет-маркетинга примерно то же, как заявить об огромном влиянии дыхания на продолжительность жизни — это, в первую очередь, необходимость. Но сделать это довольно сложно, потому что сайты ранжируются поисковыми системами далеко не в равной степени.
Если вы хотите провести основательную работу по управлению репутацией в поисковых системах, что само собой пойдет на пользу вашему бизнесу, вы должны понимать, общую картину поиска: какие сайты привлекают внимание пользователей, как они производят поиск, и куда перейдут по клику. Это не только поможет вам понять, как лучше продвигать свой сайт, но также поможет в принятии решения, где лучше размещать свою рекламу и куда добавлять объявления. У нас есть некоторая интересная информация от Experian Marketing Services, которая говорит о том, что оптимизация в поиске, возможно, является единственным исключением из правила 80/20, когда 20% усилий приносят 80% результата.
Например, исходя из статистики последнего квартала прошлого года, около 21% всех поисковых кликов вели только на пять сайтов:
- Facebook — 8,48%
- YouTube — 5,55%
- Yahoo — 2,63%
- Википедии — 2,01%
- Amazon — 1,40%
То есть, это составляет около половины всех поисковых кликов следующих 500 веб-сайтов в рейтинге.
Вещи не сильно отличаются в мире платного поиска, где компании платят за то, чтобы появится в результатах выдачи. В первую пятерку подобных сайтов входят Amazon, eBay, Ehow, BestBuy, и Yahoo Shopping. На ТОП 10 сайтов в поисковых системах приходится 16% платных кликов, в то время как ТОП-500 имеет 56% кликов.
Это может говорить о нескольких вещах. Во-первых, если вы понимаете, что обычный поиск позволит Вам стать Next Big Thing, вы должны узнать об этом как можно больше. На начальной стадии, вам вряд ли удастся привлечь достаточно трафика, чтобы войти в ТОП-10 000 сайтов, которые в совокупности получают три четверти кликов. Это не значит, что ваш продукт не может иметь успех у потребителя, но и не стоит ожидать, что клиенты проторят тропу к вашей двери. Ведь по большому счету, большинство людей все еще даже не будут знать о том, что вы существуете.
Такие сайты, как Facebook и Twitter стремительно вырвались вперед, потому что предоставляли инновационные услуги, их руководство проводило умный нетрадиционный маркетинг, а главное были деньги, чтобы на ранней стадии поддержать их. Подумайте о том, сколько усилий вам нужно вложить в маркетинг и PR, оплачивая услуги по управлению репутацией для достижения успеха.
Что касается рекламы в поиске, то около 65% кликов идут только на 1000 сайтов, в соответствии с данными все той же Experian. Что заставляет разделить остальные 35% между несметным количеством сайтов. Опять же, используйте рекламу в поисковых системах, но только в комплексе, как часть вашего маркетинга, и не ожидайте, что это единственный инструмент в вашем комплекте.
Работа Эрика Шермана появилась в таких изданиях, как The Wall Street Journal, The New York Times Magazine, и Fortune. А также в блогах для CBS MoneyWatch.