“Когда нет денег — нет любви!” Попробуем опровергнуть утверждение “классика” и расскажем, как раскрутить новый бренд, получить лояльность и известность (хотя бы в узких кругах), когда денег на полноценное онлайн-продвижение попросту нет.
Ситуация, когда прибыли еще нет, а непредвиденные расходы пожирают последние сбережения — обычное дело для молодого бизнеса. Вариантов тут не много. Начинающим предпринимателям нужно либо залазить (в еще больше) долги, либо взять бразды продвижения своей компании в свои руки.
Читайте: Партизанский маркетинг в ORM: что это такое и сколько стоит?
Неважно чем вы занимаетесь. Кейтеринг, доставка еды, клининг. Или выводите на рынок новый продукт — мебель, посуда, декор, бренд одежды или аксессуаров. Существуют очевидные и не очень варианты онлайн продвижения для брендов и небольших компаний, которые можно использовать бесплатно или почти бесплатно.
Вот четыре способа сделать так, чтобы вас заметили, о вас читали и обсуждали.
Рассылка инфоповода в медиа
Не путать со спам-рассылкой. Сейчас большинство изданий публикуют новости компаний за деньги. Иногда за очень большие деньги. Если статейный маркетинг на Миралинкс можно получить за $5-10 за публикацию, то работа с более-менее известными и популярными изданиями стоит $200-300, $500 или даже $1000 за материал (новость или статью).
Читайте: Обзор ТОП-5 сервисов мониторинга упоминаний в соцмедиа
Интересный и актуальный инфоповод про вас, ваш бизнес или продукт может стать бесплатным билетом в этот поезд.
Главное предложить медиа интересный кейс или поделиться опытом, который подойдет по тематике ресурса и будет полезен читателям.
Что для этого нужно:
- Отобрать сайты по тематике и/или региону.
- Подготовить инфоповод, написать статью по теме или предложить себя как эксперта для комментария (по поводу какого-то, относящегося к вашему бизнесу события).
- Разослать письмо в медиа. Если речь о новостных ресурсах, то лучше отправлять в предобеденные часы, когда во многих редакциях “новостной голод”.
- Стучаться в эти двери снова и снова.
Рассылка инфоповода не гарантирует 100% результат. Но в случае успеха, послужит отличной основой для создания медиа-активности для продвижения в нужном сегменте или регионе/городе.
Бесплатные медиа-площадки.
Помимо капризных популярных тематических и региональных медиа, есть подборка крупных и бесплатных площадок для продвижения своего бизнеса. Трибуна на vc.ru или Spark.ru, канал на Яндекс.Дзен и тому подобное.
В качестве хорошего примера такой коммуникации приведем блог маленького семейного бизнеса по производству крафтового травяного чая.
Публикация на трибуне за пару недель набрала больше семи тысяч просмотров и почти полторы сотни комментариев. Хороших комментов. С вопросами и словами одобрения.
Учитывая,что большинство продаж происходит через интернет, то лидов с этой публикации прилетело неплохо.
Привлечение микро-амбассадоров.
Не путать с биржей отзывов. Молодые и небольшие бренды также имеют право на своих амбассадоров. Это полезно для продвижения в социальных сетях и на сайтах отзывов особенно на начальном этапе.
Как и в случае с большими брендами, амбассадоры не обходятся даром. Только для малого бизнеса их поддержка стоит гораздо дешевле. Найти микро-амбассадоров для продвижения своего бренда можно через мобильное приложение для управления онлайн-репутацией https://pr-ambassador.com/. Пока есть приложение на Android, но разработчики обещают в скором времени запустить версии для iOS и с расширенными функциями для десктопов.
Пользоваться приложением удобно. Можно легко найти ЦА из нужного региона. Мы уже потестили — работает отлично.
Зачем? Бизнес получает положительные отзывы, комментарии и расшаривания в социальных сетях и на сайтах отзывов от реальных пользователей по цене от $0,5-2,0 за единицу контента. Нужно для формирования первичного инфополя, повышения узнаваемости, лояльности и доверия к бренду.
Вирусный контент или “провокация” в соцсетях.
Только не скатываться в срач и холивар. Можно привести десятки, если не сотни, успешных, не очень удачных и провальных примеров провокаций ради хайпа и пиара. Мы здесь делать этого, конечно, не будем, дабы не насоветовать дурного.
Читайте: SERM для бизнеса. С чего начать, если вы не SERM-специалист
Ну, кроме, разве что, вот этого событийного инфоповода (аля “ньюсджекинг”) от Альфа Банка.
Используя провокативный и эпатажный стиль общения и SMM в духе Артемия Лебедева, Aviasales или Никиты Джигурды можно закономерно перейти от коммуникаций с общественностью к кризисным коммуникациям. А оно вам надо?
Минусы: Присутствует риск нарваться на скандал.
Провокация — хороший способ объединить вокруг себя единомышленников. Но в то же время,и оттолкнуть часть аудитории. Конечно, у каждого бренда есть хейтеры, но не стоит их взращивать с самого начала. Нейтральные темы — залог безопасности.
Плюсы: Если/когда что-то из креатива выстрелит, вы получите широкий охват и (в перспективе) много лидов по минимальной цене.
Сегодня только рекламного продвижения недостаточно для раскрутки бизнеса, так как есть еще большой фронт конкуренции в медиа и поисковой выдаче.
Перечисленные нами четыре способа можно использовать одновременно. Публикации в медиа могут быть усилены активностью амбассадоров. К примеру, всего несколько коментариев могут вывести старую статью с третьей страницы выдачи в ТОП-10.
Сегодня доступна масса бесплатных каналов коммуникации. Свой канал на youtube, instagram, профиль в TikTok или блог может быть эффективным инструментом продвижения бизнеса или, как минимум, каналом коммуникации с ЦА для создания положительного имиджа компании.
Читайте: Как удалить негативный отзыв с Google Мой Бизнес
При этом стоит понимать, что есть вещи, которые можно сделать самостоятельно, а есть такие, которые лучше отдавать на аутсорс или привлекать специалистов. Агенство Репутацци профессионально занимается нейтрализацией негатива в интернете и комплексным управлением репутацией компаний.
Нужна помощь — пишите нам на почту info@reputazzi.com или звоните. Конфиденциальность гарантируем.
